Клиент и продукт

Компания “ГруппаА” занимается оформлением недвижимости, в том числе выводом помещений из жилого фонда.

 

Услуга сложная, для достижения цели (получение разрешения на вывод из жилого фонда) нужно обойти множество бюрократических инстанций, и порой не по одному разу.

 

Целевая аудитория - предприниматели, которые приобрели помещение под коммерческую недвижимость. Узнают о компании от партнеров и по сарафанному радио.

 

Заказчик давно варится в этом рынке, хорошо знаком с тонкостями процедуры и может подсказать клиенту, какие работы по ремонту и переустройству помещения можно начинать, не дожидаясь вердикта горуправы. Отсюда главная выгода для клиента - возможность ввести помещение в эксплуатацию быстрее на 6-8 месяцев, чем при самостоятельном выводе.

 

 

Задача

Создать текст для продажи услуги “Вывод из жилого фонда”.

 

 

Работа над проектом

На подготовительном этапе было проведено мини-исследование рынка, конкурентов и бизнеса заказчика. Установлено:

 

Целевая аудитория. Клиенты моего заказчика не знакомы с процедурой совсем или знакомы очень приблизительно. Опасаются получить отказ от горуправы. Не хотят судебных разбирательств. Боятся, что заплатят за услугу деньги, а результата не будет. Буквально жаждут, чтобы средства, вложенные в помещение,  начали работать как можно быстрее. При этом у них нет времени и желания бегать по кабинетам чиновников.

 

Конкуренты - главным образом, мелкие предприниматели. Ввиду необходимости большого количества согласований неохотно берутся за эту работу. Известен ряд случаев, когда некоторые из них просто отказываются от работы на полпути.

 

Отличие от конкурентов. “Группа А” 100% дел доводит до конца даже в сложных случаях, когда многие соседи по рынку “сливаются”, не выдержав бюрократической волокиты.

 

На основе полученных данных сделано следующее:

  • Было предложено реализовать схему двухшаговой продажи, когда лендинг ведет на бесплатную консультацию. А во время бесплатной консультации происходит продажа самой услуги.

  • Услуга дорогостоящая - 60 тыс. руб. Было принято решение продавать цену путем сравнения со стоимостью квадратного метра жилой недвижимости эконом-класса.

  • Чтобы окончательно развеять иллюзии у той части потенциальных клиентов, которые считают, что смогут оформить вывод самостоятельно, был приведен перечень шагов, необходимых для получения разрешения от горуправы.

  • Предложена структура посадочной страницы.

  • Разработан текст.

  • Создан прототип страницы на конструкторе “Платформа ЛП”.

 

 

Результат:

 

Продающий текст для услуги "вывод из жилого фонда"

продающий текст для лендинг пейдж