Коммерческое предложение для интернет-магазина подшипников
Интернет-магазин “Техномастер” обратился ко мне с просьбой разработать компред для холодной рассылки.
Компания моего клиента специализируется на продаже подшипников ведущих европейских и японских брендов. Их преимущества - более высокая долговечность по сравнению с отечественными и китайскими аналогами. Отсюда - более длительный межремонтный период оборудования, сокращение простоев техники из-за неприятных сюрпризов со стороны подшипников, существенное снижение финансовых потерь предприятия.
К недостаткам товара моего заказчика можно отнести более высокую стоимость подшипников по сравнению с российскими и китайскими аналогами. Что, впрочем, полностью нивелируется за счет более высокого срока службы самих подшипников и оборудования, на котором они установлены.
Покупатели -
в основном автосервис, различные мастерские, производственные предприятия.
Целевая аудитория -
главные инженеры
снабженцы
директора и владельцы
Решение о покупке принимает либо лично руководитель по рекомендации главного специалиста, либо группа, куда входят главные специалисты, руководитель компании и финансист или главбух.
При этом главному инженеру важно обеспечить бесперебойную работу оборудования.
Снабженцу важно иметь возможность в любой момент получить необходимый подшипник. Причем желательно с доставкой, чтобы не мотаться к продавцу самому. Причем так, чтобы сроки поставки соблюдались железно.
Финансисту необходимо обеспечить экономию денежных средств предприятия.
Директору и владельцу - получить прибыль и обеспечить благоприятный имидж компании в глазах партнеров и клиентов.
Сам процесс покупки обычно происходит так:
главный инженер или отдел главного механика дает тех.задание снабженцам,
те ищут необходимый подшипник,
сравнивают цены,
выбирают варианты,
затем покупка согласовывается с главным финансистом и руководителем предприятия.
Стояла задача создать для всех групп общий текст коммерческого предложения.
Поэтому было решено в тексте сделать акценты на выгоды для каждого из ЛПР, а именно:
-
качество подшипников
-
широкий ассортимент в наличии
-
удобства сотрудничества (возможность доставки силами ИМ в срок от одного дня + отсрочка платежа)
-
низкие по сравнению с конкурентами цены
-
снижение финансовых потерь от простоев оборудования и срыва сроков производства
Мною был разработан текст компреда. Верстку заказчик поручил собственному специалисту.
Вот, что получилось в результате.
Открою небольшой секрет. На основе этого КП был создан текст для главной страницы интернет-магазина. Это позволило клиенту сэкономить порядка 30% на моих услугах.
Хотите так же? Обращайтесь!