Коммерческое предложение для интернет-магазина подшипников

Интернет-магазин “Техномастер” обратился ко мне с просьбой разработать компред для холодной рассылки.

 

Компания моего клиента специализируется на продаже подшипников ведущих европейских и японских брендов. Их преимущества - более высокая долговечность по сравнению с отечественными и китайскими аналогами. Отсюда - более длительный межремонтный период оборудования, сокращение простоев техники из-за неприятных сюрпризов со стороны подшипников, существенное снижение финансовых потерь предприятия.

 

К недостаткам товара моего заказчика можно отнести более высокую стоимость подшипников по сравнению с российскими и китайскими аналогами. Что, впрочем, полностью нивелируется за счет более высокого срока службы самих подшипников и оборудования, на котором они установлены.

 

Покупатели -

в основном автосервис, различные мастерские, производственные предприятия.

 

Целевая аудитория -

главные инженеры

снабженцы

директора и владельцы

 

Решение о покупке принимает либо лично руководитель по рекомендации главного специалиста, либо группа, куда входят главные специалисты, руководитель компании и финансист или главбух.

 

При этом главному инженеру важно обеспечить бесперебойную работу оборудования.

 

Снабженцу важно иметь возможность в любой момент получить необходимый подшипник. Причем желательно с доставкой, чтобы не мотаться к продавцу самому. Причем так, чтобы сроки поставки соблюдались железно.

 

Финансисту необходимо обеспечить экономию денежных средств предприятия.

 

Директору и владельцу - получить прибыль и обеспечить благоприятный имидж компании в глазах партнеров и клиентов.

 

Сам процесс покупки обычно происходит так:

главный инженер или отдел главного механика дает тех.задание снабженцам,

те ищут необходимый подшипник,

сравнивают цены,

выбирают варианты,

затем покупка согласовывается с главным финансистом и руководителем предприятия.


 

Стояла задача создать для всех групп  общий текст коммерческого предложения. 

Поэтому было решено в тексте сделать акценты на выгоды для каждого из ЛПР, а именно:

  • качество подшипников

  • широкий ассортимент в наличии

  • удобства сотрудничества (возможность доставки силами ИМ в срок от одного дня +  отсрочка платежа)

  • низкие по сравнению с конкурентами цены

  • снижение финансовых потерь от простоев оборудования и срыва сроков производства

 

Мною был разработан текст компреда. Верстку заказчик поручил собственному специалисту.

Вот, что получилось в результате.

 

Открою небольшой секрет. На основе этого КП был создан текст для главной страницы интернет-магазина. Это позволило клиенту сэкономить порядка 30% на моих услугах.

 

Хотите так же? Обращайтесь! 

Пример коммерческого предложения