Как известно, люди покупают “не бифштекс, а запах жареного мяса”, “не косметику, а уверенность в собственной привлекательности”, не “ортопедический матрас, а глубокий сон и отсутствие боли в спине”.

Но сиюминутное “хочу-хочу!” правит бал в b2c-продажах. А на рынке b2b и...

Для больших продаж необходимо, чтобы ваше предложение выделялось на общем фоне. Как это сделать? Начните с анализа конкурентов.

Вот пошаговая инструкция, как его провести и на что обращать внимание в первую очередь.

  1. Ответьте на вопрос: кто наши конкуренты? Кого имеет...

Потребность в услуге сформирована, потенциальный клиент ищет ее. Но ваши конкуренты предлагают примерно то же, что и вы. Как быть?

В этом случае задача коммерческого предложения - помочь получателю сделать выбор в пользу вашей компании. Поэтому главный акцент делаем на...

...Вы забабахали сказочной красоты лендос. Напичкали его супер-пупер эффектами. Влили кучу денег в рекламу. И, потирая руки, ждете, что клиенты наперегонки побегут в вашу компанию, радостно размахивая купюрами. Но...Не бегут. Не размахивают. Почему?

Причины могут быть р...

Работу над  проектом я начинаю с того, что высылаю заказчику бриф. Вопросы в нем касаются задач, которые ставит клиент, его продукта, стратегии маркетинга, портрета целевой аудитории. Без этой информации невозможно не то что создать эффективный текст, но даже предложит...

Одно и то же коммерческое предложение можно донести до клиента пятью разными способами: 

Прямая рассылка до холодного звонка. Ваш первый выход на целевого клиента.

Письмо после холодного звонка. Многие жалуются: “Холодные звонки заканчиваются просьбой выслать коммерческо...

Заголовок - важнейшая часть работы над продающим текстом. Задачи заголовка: 

  • привлечь внимание ЦА

  • индентифицировать (отфильтровать) трафик - отделить целевых клиентов от нецелевых

  • заинтересовать аудиторию - передать суть предложения и главную выгоду.

  • ...

Самый простой и выгодный способ - начать с заботы о клиенте.

Казалось бы, очевидно: забота о клиенте “дается дешево, а ценится дорого”. Но почему-то об этом часто забывают. Или вообще не знают. Тем выгоднее забота о клиенте выделяет вас на общем фоне.

Простой пример: маг...

Экономика переживает спад. Безработица растет, реальные доходы снижаются. Люди стараются сберечь каждую копейку. Спрос падает. Как удержать бизнес на плаву? Выход один - бороться за каждого клиента.

 

С чего начать?

 

Проведите инспекцию своего маркетинга. Найдите все мест...

Создание заголовка - самая трудоемкая и ответственная часть работы над КП. Именно заголовок определяет, захочет клиент ознакомиться с вашим предложением или отправит его прямиком в урну.

Как создать заголовок, чтобы адресат захотел прочитать ваше послание? Смотрите в 6-...

Please reload

  • Facebook Basic Square
  • Twitter Basic Square
  • Google+ Basic Square
Архив
Облако тэгов
Please reload

Публикации
Please reload

Секреты создания продающих текстов с высокой

конверсией

​©  2014 Елена Антонова. Сайт сделан в Wix.com