Please reload

Как писать коммерческие предложения, чтобы гарантированно получать отклик от клиентов?

Усердно рассылаете коммерческие предложения, а в ответ – тишина?

Вот несколько рекомендаций, как писать КП, которые продают ваши товары и услуги.

 

 

Анатомия эффективного коммерческого предложения

 

Заголовок

Его задача, как писал Дж. Шугерман, заставить прочитать первый абзац. Хороший способ это сделать - объяснить, в чем суть вашего предложения и почему адресату это выгодно.

 

Придумайте цепкий заголовок по формуле:

Суть предложения + главная выгода для клиента 

 

 

Вводный абзац

В 3-5-ти строчках опишите суть вашего оффера и его выгоды для клиента.

 

«Почему мы?»

Расскажите клиенту, почему ему следует обратиться именно к вам. Приведите  список их 4-х главных аргументов. Представьте их в виде списка в порядке убывания значимости для клиента. Или, наоборот, в порядке возрастания.

 

Почему 4 аргумента, а не 5, не 7? Потому что человек с трудом воспринимает списки, в которых больше 4-х пунктов – доказано психологами.

 

Гарантия

Наличие гарантии обязательно! Клиент охотнее соглашается расстаться с деньгами, когда понимает, что ничего не теряет.

 

Отзывы и кейсы

Служат «социальным доказательством» полезности вашего продукта. Лучший из способов вызвать доверие клиента.

 

Призыв к действию

Дайте клиенту «волшебный пендель»: напишите, что конкретно он должен сделать прямо сейчас – позвонить, написать, зайти на сайт. Не забудьте оставить ваши контакты – телефон, электронный или физический адрес, ссылку на сайт.

 

 

Размер имеет значение

 

Размер коммерческого предложения - 1 (одна!) страница.

 

Можно расположить КП и на 2-хстраницах. Но тогда нужно их сверстать так, чтобы каждая могла работать отдельно от другой.

 

Например, 1-я страница – суть предложения + продажа обращения именно к вам. 2-я страница – более подробное описание услуг, акций и т.п. Такой подход проповедует  Дмитрий Кот. По его словам, такая верстка дает наивысшую конверсию, т.к. в этом случае адресат понимает, что вы ему предлагаете, даже если одна из страниц по каким-то причинам теряется.

 

 

Верстка

 

Разбейте текст на абзацы. К каждому абзацу придумайте заголовок, отображающий выгоду продукта или сотрудничества с вами. Один абзац – одна выгода.

 

 

Будьте конкретны. Излагайте суть простым и ясным языком

 

Помните: вы продавец, а не литератор. Ваша задача – продать  товар или услугу. А не получить Букеровскую премию.

 

Интриги, загадки, иронию можете использовать в  email рассылке. В КП руководствуйтесь принципом «будь проще, и люди потянутся к тебе».

 

 

Нужны примеры? Они здесь.

 

Не получается изложить предложение на одной странице? Трудно придумать цепкий заголовок? Сложно с описанием выгод? Голова пухнет над УТП?

 

Пишите: copywriter-antonova@mail.ru, звоните: +7 910 706 5181 и заказывайте услугу «Коммерческое предложение». 

 

Ознакомьтесь со списком моих услуг.

Хотите узнать обо мне и о том, как будет строиться наше сотрудничество? Проходите сюда

 

Успехов в деле увеличения продаж.

Ваш копирайтер Елена Антонова.

 

Please reload

Облако тэгов
Please reload

Архив
  • Facebook Basic Square
  • Twitter Basic Square
  • Google+ Basic Square
Публикации

Тексты для вашего бизнеса

  • Коммерческие предложения

  • E-mail рассылка

  • Тексты для сайта

  • Контекстная реклама

  • Листовки, буклеты, флаеры

 

​©  2014 Елена Антонова. Сайт сделан в Wix.com