Как писать коммерческие предложения, чтобы гарантированно получать отклик от клиентов?

Усердно рассылаете коммерческие предложения, а в ответ – тишина?

Вот несколько рекомендаций, как писать КП, которые продают ваши товары и услуги.

Анатомия эффективного коммерческого предложения

Заголовок

Его задача, как писал Дж. Шугерман, заставить прочитать первый абзац. Хороший способ это сделать - объяснить, в чем суть вашего предложения и почему адресату это выгодно.

Придумайте цепкий заголовок по формуле:

Суть предложения + главная выгода для клиента

Вводный абзац

В 3-5-ти строчках опишите суть вашего оффера и его выгоды для клиента.

«Почему мы?»

Расскажите клиенту, почему ему следует обратиться именно к вам. Приведите список их 4-х главных аргументов. Представьте их в виде списка в порядке убывания значимости для клиента. Или, наоборот, в порядке возрастания.

Почему 4 аргумента, а не 5, не 7? Потому что человек с трудом воспринимает списки, в которых больше 4-х пунктов – доказано психологами.

Гарантия

Наличие гарантии обязательно! Клиент охотнее соглашается расстаться с деньгами, когда понимает, что ничего не теряет.

Отзывы и кейсы

Служат «социальным доказательством» полезности вашего продукта. Лучший из способов вызвать доверие клиента.

Призыв к действию

Дайте клиенту «волшебный пендель»: напишите, что конкретно он должен сделать прямо сейчас – позвонить, написать, зайти на сайт. Не забудьте оставить ваши контакты – телефон, электронный или физический адрес, ссылку на сайт.

Размер имеет значение

Размер коммерческого предложения - 1 (одна!) страница.

Можно расположить КП и на 2-хстраницах. Но тогда нужно их сверстать так, чтобы каждая могла работать отдельно от другой.

Например, 1-я страница – суть предложения + продажа обращения именно к вам. 2-я страница – более подробное описание услуг, акций и т.п. Такой подход проповедует Дмитрий Кот. По его словам, такая верстка дает наивысшую конверсию, т.к. в этом случае адресат понимает, что вы ему предлагаете, даже если одна из страниц по каким-то причинам теряется.

Верстка

Разбейте текст на абзацы. К каждому абзацу придумайте заголовок, отображающий выгоду продукта или сотрудничества с вами. Один абзац – одна выгода.

Будьте конкретны. Излагайте суть простым и ясным языком

Помните: вы продавец, а не литератор. Ваша задача – продать товар или услугу. А не получить Букеровскую премию.

Интриги, загадки, иронию можете использовать в email рассылке. В КП руководствуйтесь принципом «будь проще, и люди потянутся к тебе».

Нужны примеры? Они здесь.

Не получается изложить предложение на одной странице? Трудно придумать цепкий заголовок? Сложно с описанием выгод? Голова пухнет над УТП?

Пишите: copywriter-antonova@mail.ru, звоните: +7 910 706 5181 и заказывайте услугу «Коммерческое предложение».

Ознакомьтесь со списком моих услуг.

Хотите узнать обо мне и о том, как будет строиться наше сотрудничество? Проходите сюда

Успехов в деле увеличения продаж.

Ваш копирайтер Елена Антонова.