Please reload

5 способов ознакомить клиента с коммерческим предложением

Одно и то же коммерческое предложение можно донести до клиента пятью разными способами: 

 

Прямая рассылка до холодного звонка. Ваш первый выход на целевого клиента.

 

Письмо после холодного звонка. Многие жалуются: “Холодные звонки заканчиваются просьбой выслать коммерческое предложение”. Ну так и вышлите. Будет повод позвонить еще раз: мол, дошло ли письмо? Все ли понятно?

 

Письмо после личной встречи. Дэвид Огилви, мировой гуру копирайтинга и маркетинга, рекомендует отправлять клиенту КП сразу после личной встречи. В этот момент клиент находится в стадии выбора исполнителя среди нескольких претендентов. Коммерческое предложение, где подробно описаны ваши преимущества, повышает вероятность выбора в вашу пользу.

 

В качестве рекламной полиграфии: раздавать на выставках, конференциях, семинарах.

 

В качестве веб-версии:  разместить ее в сети и направлять на нее трафик из Директа, соцсетей, рассылки. Задействовать ретаргетинг.

 

 

Чтобы во всех случаях можно было использовать одно и то же КП, необходимо выдержать несколько требований:

 

Текст коммерческого предложения: читателю должно быть сразу понятно, что вы предлагаете, почему это выгодно, почему следует выбрать вас, а не вашего конкурента. Словом, создать КП, как в этих примерах.

 

Размер: одна страница А4. Редко две, но сделать так, чтобы каждая могла работать самостоятельно - на случай, если одна из страниц затеряется.

 

Оформление: требуется профессиональное оформление и верстка.

 

Адаптация: текст КП необходимо "подогнать" под каждый из способов. Требуется минимум изменений, которые чаще всего ограничиваются вводным абзацем. Например, добавить или убрать персональное обращение, изменить текст "проблемного" блока.

 

 

 

Не знаете, как составить коммерческое предложение? Обращайтесь.

Здесь вы найдете образец коммерческого предложения и ознакомитесь с примерами моих работ.

Нужна консультация по усилению действующего КП? Записывайтесь. Помогу бесплатно.

 

 

 

 

 

 

Please reload

Облако тэгов
Please reload

Архив
  • Facebook Basic Square
  • Twitter Basic Square
  • Google+ Basic Square
Публикации

Тексты для вашего бизнеса

  • Коммерческие предложения

  • E-mail рассылка

  • Тексты для сайта

  • Контекстная реклама

  • Листовки, буклеты, флаеры

 

​©  2014 Елена Антонова. Сайт сделан в Wix.com