Как составить коммерческое предложение на услуги, которые предлагают толпы конкурентов

Потребность в услуге сформирована, потенциальный клиент ищет ее. Но ваши конкуренты предлагают примерно то же, что и вы. Как быть?

В этом случае задача коммерческого предложения - помочь получателю сделать выбор в пользу вашей компании. Поэтому главный акцент делаем на удобстве сотрудничества.

Пример:

Компания “А” предлагает услуги по металлообработке: лазерную резку, гибку, сварку, выпуск готовых изделий из листового металла.

В принципе - все то же, что у конкурентов.

Целевая аудитория: предприятия ТЭК, строительные компании.

Адресаты КП - руководители предприятий.

Их заботит репутация компании, сокращение издержек, снижение себестоимости продукции. Поэтому им важно, чтобы заказ был выполнен быстро, качественно, недорого.

Это и будем “продавать” в коммерческом предложении.

Заглавный блок

Привлекаем внимание, вызываем интерес к предложению.

Раскрываем его суть и главную выгоду:

Блок выгод

Раскрываем преимущества, которые обеспечивает клиенту сотрудничество с компанией “А”, и тут же приводим доказательства:

Блок “О компании”

Его задача - подогреть доверие адресата к компании “А”

Здесь перечисляем наиболее известные в регионе заказчика имена клиентов и

выполненные проекты, еще раз давая понять, что компании “А” действительно по плечу работы любой сложности:

Призыв к действию