Как составить коммерческое предложение на услуги, которые предлагают толпы конкурентов
Потребность в услуге сформирована, потенциальный клиент ищет ее. Но ваши конкуренты предлагают примерно то же, что и вы. Как быть?
В этом случае задача коммерческого предложения - помочь получателю сделать выбор в пользу вашей компании. Поэтому главный акцент делаем на удобстве сотрудничества.
Пример:
Компания “А” предлагает услуги по металлообработке: лазерную резку, гибку, сварку, выпуск готовых изделий из листового металла.
В принципе - все то же, что у конкурентов.
Целевая аудитория: предприятия ТЭК, строительные компании.
Адресаты КП - руководители предприятий.
Их заботит репутация компании, сокращение издержек, снижение себестоимости продукции. Поэтому им важно, чтобы заказ был выполнен быстро, качественно, недорого.
Это и будем “продавать” в коммерческом предложении.
Заглавный блок
Привлекаем внимание, вызываем интерес к предложению.
Раскрываем его суть и главную выгоду:

Блок выгод
Раскрываем преимущества, которые обеспечивает клиенту сотрудничество с компанией “А”, и тут же приводим доказательства:

Блок “О компании”
Его задача - подогреть доверие адресата к компании “А”
Здесь перечисляем наиболее известные в регионе заказчика имена клиентов и
выполненные проекты, еще раз давая понять, что компании “А” действительно по плечу работы любой сложности:

Призыв к действию
